Если у индивида шкалы ригидности и интроверсии более 5-ти баллов, преобладающие октанты ДМО - IV и II, то в качестве продавца он проявляет индивидуализм, обособленность, субъективизм, подозрительность, дистантность, может игнорировать непонравившегося покупателя, свысока относиться к коллегам и начальству. Правда, он также может проявить изобретательность, скрупулезное углубление в детали, удивить новым подходом к решению сложных проблем. Ему лучше быть помощником у общительного и услужливого партнера по бизнесу.

При тех же показателях, но еще более заостренных, в сочетании с признаками личностной дисгармонии в виде k0p0, при профиле СМИЛ с высоким пиком по 8-й и 0-й шкалам, наличием двух (7 0,6 7,5 7) и более ахроматических эталонов на первых позициях цветового ряда вы можете столкнуться с угрюмостью, мизантропией, нетерпимостью и крайним субъективизмом.

Если по данным ИТО максимальные величины наблюдаются по шкалам интроверсии в сочетании с выраженной сензитивностью (более 5-ти баллов), в ДМО - V октант более 10-ти баллов при I октанте менее 5-ти баллов, при этом в профиле СМИЛ ведущие пики по 2-й и 8-й шкалам при относительно низкой 9-й шкале, в формуле теста МПВ (Сонди) h-s-, hy-, k-, d-, в цветовом выборе предпочитаемы 1-й, 0-й и 6-й цвета, то у этого продавца следует ожидать такие черты, как исполнительность и ответственность, уступчивость, но при этом - пассивность, ранимость, конформность, нерешительность, плохую устойчивость к стрессам, нерасторопность. Ему лучше доверить не самый бойкий участок работы, где меньше контактов с людьми и не ожидается стрессовых ситуаций.

Страницы: 1 2 3 4 5 6



Управление персоналом и психодиагностика

Главная страница Гостевая книга Обратная связь